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白酒夏季做好销售,白酒夏季营销策划
发布时间:2016-05-24 16:44:29 编辑:
火速科技
白酒夏季做好销售
,白酒夏季营销策划
白酒如何应对夏季,有业内人士认为,在销售淡季,如果厂家、经销商及销售人员能够逆向思维,不按常理出牌,积极调整优化,主动出击,即使是白酒淡季,市场仍然大有文章可做。
转变淡季观念 整合产品拓展渠道
“淡季就是销量小,再努力也没用。”有些销售人员在这种思想的支配下,索性就不去积极主动地出主意、想办法。
火速科技
认为,
其实在销售淡季,针对竞争对手麻痹大意,有时更容易出其不意,攻其不备,从而在市场上异军突起,为旺季到来全面进攻打下了坚实的基础。销售淡季,是营销人员梳理和整合区域内产品的最佳时机。因为淡季销售相对平稳和舒缓,因此,适度调整产品布局和结构,对市场销量不会带来太大的影响。
比如推广新产品,尤其是盈利产品,淘汰老产品,拓展渠道等。拓展渠道的内容包括消灭空白网点、抢占对手网络、开辟第二战场、逆市招商等。即利用淡季,让产品进入更多的渠道销售,增加产品与消费者接触的机会,让产品潜移默化地进入目标消费群体的心智,从而能够增加销售量,并为即将到来的旺季打好基础。
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本文著作权归火速科技所有
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白酒夏季做好销售,白酒夏季营销策划
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